2025-02-02 智能仪表资讯 0
在“双十一”购物节结束后，各大品牌纷纷公布了自己的销售数据。其中，高速吹风机制造商徕芬（也称为徕芬科技）表现尤为出色，其销售额超过4.4亿元，全系产品销量达到80万台以上，单品LF03和SE系列的销售额均破亿。这使得徕芬在短时间内声名鹊起。
深入探究徕芬的崛起过程，我们发现这个成立仅四年的新品牌，在小家电领域发展不到三年的时间里，就已经掌握了“流量密码”，其发展之路充满了辉煌。在稳固高速吹风机市场头部品牌地位的同时，野心勃勃的徕芬宣布进入电动牙刷领域，以实现更为多元化的市场拓展。
然而，在竞争日益激烈的小家电市场中，特别是在产品同质化趋势下，对于如何在品牌混战中脱颖而出是一个更加严峻的问题。徕芬，并不是创始人叶洪新的首次尝试，他早年通过淘宝电商服务积累了丰富经验，并曾尝试载人飞行器和电动滑板车等项目，但两次创业都以失败告终，这些经历帮助他在电机与高速马达领域积累了一定的技术知识。
2016年，当英国品牌戴森推出了其高速吹风机时，它迅速占领了市场，因为它提供了一种轻便快捷、低温监控、负氧离子的新体验，而价格则是消费者所能接受范围之内。但戴森高昂的价格让许多消费者望而却步，这时候叶洪新带领团队进军此条赛道，用研发技术控制产品售价，使其成为消费者的可选择性选项。
成立前两年，徕فن一直专注于高速马达研发阶段，没有发布任何产品。2021年，他们推出了LF01款式，该款式搭载11万转/分钟高速马达，与戴森11.5万转/分钟相匹敌，但定价只有599元，是戴森价格的一半左右。此时，小米生态链下的直白高速吹风机HL9和追觅第一代快速通道Hair Artist虽然没有达到这样的速度标准，但它们也被投放至市面上，而且定价更有吸引力。
随着技术成熟度提高，以及零售份额迅速增加，平均价格不断下降，从1491元下降到853元，这一趋势进一步推进该品类市场普及现状。目前，该品类已拥有众多品牌，每个月零售额从42.9%增长到60.1%，零售量从5.4%增长到13.4%，成为当今最大的分支之一。
但事实证明，要想依赖低成本来稳固地位并非易事。初期，只卖出了三台设备。而尽管有人建议使用直播形式拓宽流量，但由于生产能力不足以及芯片短缺问题，以及无法承担高昂坑位费用，最终决定将目光投向B站平台进行UGC和中长视频内容营销策略。
《深度对话徕芬主创：那些不为人知的秘辛》这条宣传片获得200w+播放量，为他们打破局面。而叶洪新坚持召开新品发布会，同时运用科普对比、工艺揭秘等方式集中输出硬核内容，现在B站获赞511.4万粉丝约43万名用户支持他们的事业成功与否，将取决于如何应对这些挑战并保持创新能力持续提升。如果能够做到这一点，那么对于竞争中的每一个细微变化都会是一个重要机会；反之，如果不能有效应对挑战，那么即使是最强大的玩家也不例外，也可能会被淘汰出来。在这样的背景下，看看未来是否真的可以像电视剧里的英雄那样，一朝天子一朝臣，不再是我今天你明天的情形发生，我们不得不认真思考这样的事情：我们现在所处的地位是否安全？我们现在采取的是什么样的策略？我们的资源分布是否合理？
