宁波财经学院理财获客不能仅靠降费率需注重物品增值策略

降费率虽能暂时稳住获客，但非长远之策。投资者选产品，重视收益率，不是哪怕费率再优惠也能留得住的。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司紧密调低业绩基准，从5个基点到100个基点不等。这背后，是对收益下行可能引发客户流失的担忧。在调低业绩基准同时，部分公司推出减少管理费措施，有些甚至将费率直接降至0。

资产收益率下行，是当前市场面临的一个现实问题。对于这些公司来说，在利率下行预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统产品难以维持高收益。因此，他们如何吸引并保留更多客户成为了一个难题。

通过让利于客户，费用优惠确实起到了吸引效果。不过，如果演变为价格战，将压缩企业利润空间，对行业发展影响深远。只是降低了短期内的竞争压力，却未解决根本问题。

要想长久地吸引和留住投资者？关键在于提升产品收益，而不是简单依赖降低成本。一方面，要关注市场变化，加强研究分析，以调整投资策略；另一方面，要了解底层资产情况和风险特征，以提高能力和管理水平，并通过科学配置来控制风险并提高收益。

除了提供具有竞争力的收益外，还需关注用户体验和服务需求，与用户保持良好沟通与互动，以便更好地调整策略。此外，还可定期发布报告与分析，为用户增强意识及风险意识，这既有助于留存现有，又可吸引潜在者加入。

此外，由于科技进步不断金融创新日新月异，我们还应探索新的业务模式和增长路径，比如利用数据技术开发更具创新的产品，以及拓宽销售渠道以满足不同需求。而最重要的是，在追求效益时不能忽视合规性与风险防控，只有自身实力强才能够赢得信任与认可。