2025-01-15 智能化学会动态 0
降低费率虽然能够暂时吸引客户，但并非长期解决问题的办法。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便有额外的费用优惠，客户也可能会流失。
近期，农银、民生和华夏等多家理财公司为了应对市场利率下行和资产收益率减少的情况，相继调整了旗下的理财产品业绩比较基准。调降幅度从5个基点至100个基点不等。这一措施出发点是担心因收益减少而导致客户流失，因此同时推出了管理费用的降低计划，有些公司甚至将费率完全设置为0。
然而，这种现实中的“资产荒”对于理财公司来说是一个巨大的挑战。在市场利率持续下行、降息预期仍然存在的情况下，传统的理财产品难以维持高收益。此时，如何稳定并扩大用户群体，对于这些企业来说，是一个严峻的问题。
作为一种营销策略，让利于费率确实能短时间内吸引新客，但转变为一场“价格战”，则可能削弱企业正常盈利能力，并影响整个行业的可持续发展。因此，只通过降低费用来缓解问题是不够长久的，因为最终还是要依靠合理、高效地提升产品收入水平来留住老顾客并吸引新顾客。
那么，我们怎样才能有效地保持或增加投资者的持股意愿？关键在于及时跟踪市场动态，并不断提高我们提供给用户的投资回报。这意味着我们必须深入研究宏观经济环境以及政策变化，以便及时调整我们的投资策略。此外，还需要精通底层资产表现与风险特性，从而增强我们的风险管理能力和整体竞争力。
除了提供具有竞争力的回报，我们还应当更加重视客户经验和服务质量。通过积极与他们沟通，与其需求共鸣，以及定期发布有关报告分析，为他们提供信息支持，不仅能巩固现有关系，也能激励潜在用户选择我们。
此外，在科技进步日益加速且金融创新不断涌现之际，我们应该探索新的业务模式和增长机会，比如利用数据分析技术开发更具创意性的金融工具，或拓宽销售渠道以满足不同需求的人群。而且，在追求更多价值的时候，我们不能忽视遵守法规要求以及防范风险同样重要，不断提升自身实力才是赢得信任与认可的手段。
