2025-02-02 智能化学会动态 0
市场部三大职能：一轮家电消费集体降级潮流，抑或是升级浪潮？贺扬撰写
今年开始，一线家电企业和商家的经营策略遭遇了一场突如其来的集体性消费降级冲击。持续时间有多长、影响有多深远，一切还是未知数。
众多家电人的焦虑，进入2023年以来，并非因为消费复苏、市场反弹而全面缓解，相反却因为突然而至的消费降级，再度加深并白热化！主要原因，是来自一线市场上主要群体的集体性消费降级，让众多家电厂商已经推动多年的向高端和精品“要动力、要空间、要机会”转型，陷入了困顿。最具代表性的案例，就是来自于低价电商平台拼多多，最近几年的家电零售规模不断走高。
拼多多已经被外界认为是“消费降级”的晴雨表。从去年开始，拼多 多的营收和利润就呈现出一轮稳健增长的态势。这一成绩的背后，被认为是主流消费群体集中性降级的成果：不再追求高价、高端，而是追求高性价比、低价格。
进 入2023年以来，众 多企业 和 商家在与 家 电圈沟通时，聊得最 多，最 广，也 是 最频繁的话题，便是聚焦在 一线主流消 费群 体 的 购买力 集体 下滑、 消费 降 评 等话 题，以 继续 影响 企 业 的 经营 策略 和 发展 重心。
来自 家 电经 销 商 的 反馈 多 是： 高 端 高 价 产 品 卖 不 动，只 有 大 品 牌 的 宜 人 货 还 能 走 走 货，大量 杂 小 企 业 的 特 跟 超 低 势 商品 也 不 好 卖 了。
让 家 电 圈 感觉 最 有 意 思的是，一 线 家 电 市 场 围绕 到底 是 “ 消费 升 级 与 消费 降 级 ” 的 辩论，加速过短短3年左右时间。一旦这种局面就变成了：所有家电企业和商家都遭遇了一场“集体性的消费降级”冲击，每个人都在谈价格，每个家庭都想卖便宜货。在某段时间内，不少处在末端的家电经销商公开呼吁：“请快快转型吧，将品质高廉洁合法且真正可靠的大品牌产品推出，让我们的商品愿意购买，同时也能给我们带来利润。”此举旨在避免停滞不前之危险，这也是当前很多人共同期望的事情之一，即希望能够找到既符合需求又具有成本优势（即较为经济实惠）的产品。此类产品往往以“品质好、价格低”的理念为基础，与传统观念中的价值观形成对比，但它正逐渐成为越来越许多人所寻求的一种生活方式，因为这符合他们对于更优惠选择更加迫切的心理需求，从而引发了新的讨论——是否应该将这样的趋势视作一种中长期现象，或许会成为未来某个阶段甚至整个行业趋势的一个方向？
那么，对于这一轮出现并持续发展已有一段时间但仍然未清晰答案的问题，我们可以从两个方面进行探讨：
首先，从目前市场竞争与消 费 趋 势 来 看，还说不太清楚，这一轮集体性的下滑到底只是短期现象还是中长期趋势。特别是在近几个月里，由于生产者自身压力的增强以及对未来经济恢复信心不足导致存量销售受阻，这些问题都是需要被解决的问题。而这些挑战正在不断地侵蚀着人们的心理状态，使得制造业人员难以预见到未来如何变化，他们关心的是何时能够激活那些沉睡下的购买信心，以及如何盘活那些静止不前的存量市场？
其次，从过去几年的分层及今后的差异看，我们发现，在这个过程中并不仅仅是一种简单的事物发生了改变，而是一个涉及到整个社会结构调整与重组的大事件。在今天，我国很多地区尤其是在城市中心区域内，对待房地产投资减少，对待奢侈品购物减少，对待旅游等活动减少的人们，其行为模式似乎变得更加保守化。这意味着，在当下这个特殊环境背景下，无论是哪一个行业，都必须迅速适应新兴形态，如通过数字技术手段提高效率，比如通过互联网平台实现资源共享利用，以此来应对日益严峻的情况。此举本身就是一种为了适应新的时代背景所采取的一种战略调整，它可能会促使更多公司考虑改变自己的业务模型，以达到更好的生存状况。但总结来说，不管怎样情况都会一直存在变化，而且变化总是不平衡，所以我们不能轻易判断任何事情终点就在眼前，有时候连明天也不知道怎么回事呢。
