华为电视价格战市场营销中的英雄故事

华为电视的登场：市场营销中的英雄故事

在中国市场，苏宁易购最近回应了媒体询问，表示华为电视正与他们接触，这表明华为电视上市的时间日益临近。国家3C质量认证中心也显示了一款由华为生产的电视获得了认证，这进一步证明了华为电视即将正式亮相。根据柏铭科技分析，为了实现其目标，即销售量达到千万台，价格战是不可或缺的手段。

自1990年代末以来，当时长虹成为国内电视市场份额第一名之后，一直到现在国产企业如小米、创维、海信和TCL依然占据了国内市场的主导地位。然而，在这20多年的竞争中，国内电视行业一直以价格战作为主要策略，这导致净利润率普遍偏低。在2017年，该行业的净利润率仅有1.5%。

小米通过推出性价比高的小米电视加入了这个领域，其实质也是通过价格战来吸引消费者。此举不仅影响到了整体市场均价，还导致销售额下降得更快。在今年一季度，由于零售额大幅下降13.1%，尽管出货量只下跌1.1%，显示出了价格战越发激烈。

国产品牌不得不采取价格战来赢得市场份额，这与它们自身缺乏核心竞争力的问题紧密相关。面板是现代电视频道最重要的一部分，它占成本的大约六成以上。而虽然京东方已经成为全球最大的液晶面板制造商，但它生产的是液晶屏幕，而韩国三星和LG则推出了QLED和OLED技术，使他们在高端产品领域拥有优势。

目前获得认证的华为产品是一款液晶TV，其面板由京东方供应。这意味着它与其他国产品牌一样，都在使用相同类型的技术。在高度同质化的情况下，要避免进入价格战显然比较困难。

除了强调集成5G和AI等先进技术之外，华为还希望凸显自己的创新能力。但是，对于普通用户来说，加装5G通信基带会使得设备成本大幅增加，而且对于4K甚至8K视频来说，存储空间需求极大，使得5G技术应用于家庭用途存在挑战。而且这些创新很容易被其他公司模仿，从而失去独特性。

至此，我们可以看出，无论是在智能手机还是在电视频道方面，不打价格战似乎并不现实。如果要实现千万级别的销量目标，就必须参与到当前这种激烈竞争中去，并利用自身所拥有的资源进行有效运作。这对任何新进入者都是一个巨大的挑戰，不管其宣传口号如何雄心勃勃。