2025-02-17 企业动态 0
从户外烧烤到围炉煮茶，露营场景不断更新，衍生出很多新意，也带动了周边产品不断升级。北鼎股份（300824.SZ）作为一家户外产品制造商，其实控人张北和张默晗父子通过投资于高端品牌的转型策略尝试突破重围。但是，由于国内消费环境反复、品牌国内业务因直营比例较高受到直接冲击，以及原材料成本持续处于高位以及各项费用投入处于较高水平，公司业绩出现了显著下滑。
自主品牌贡献的收入占比为84.42%，主要有养生壶、饮水机等小家电和餐具、炊具等，而OEM/ODM业务受海外需求持续处于低位的影响，收入占比从2021年的25.36%下滑至15.58%。尽管销售模式是自营经分销同步，但线上线下并存，其中自营线上销售是主要的收入来源，并且由于设计讨巧、时尚美观价格也逐渐向高端品牌靠近，但产品毛利率却逐年下滑。
除此以外，费用投入的增加也是拖累业绩的原因之一。随着直播、短视频、KOL等销售渠道的兴起想要精准触达目标用户也需要投入更多营销费用。而员工数量大幅减少也是降本措施之一，从1246人减少至943人，减少比例为24%；薪资水平虽然提高但被平均了。
然而，在比较困难的2022年，北鼎又现清仓式分红，这让许多投资者对公司未来发展感到迷惑。此前北鼎股份从未借过款，但在2022年取得应收票据贴现借款1.18亿，一边借款，一边又清仓式分红，一系列操作似乎不太合理。
总之，在竞争激烈且消费环境复杂的情况下，只凭增加营销投入或简单粗暴地降本并不能解决问题。企业需要更深层次地思考如何提升自身核心竞争力，并在全球化的大背景下寻找新的增长点，以维持长期稳健发展。
