2025-01-24 智能仪表资讯 0
董明珠直播收入65亿，渠道商默声相随。
喜的是，媒体与大咖为董明珠送来掌声赞誉；忧的是，渠道商的苦水未被倾诉。人前的赞美是董明珠所得，而人后的难处则是渠道商独自承受。
一位渠道商私下透露：“格力太强势，我们斗不过。”他曾是一名十年之久的原格力渠道商，但在经历了不公平的层级制度和省级代理官腔之后，他选择转投美的门下。他表示：“虽然不赚钱，但我获得了尊重，所以我甩货加盟美的。”
6月1日，格力通过直播销售达到了65.4亿元，这一天销售额占比了一季度营收的32%。然而，这背后隐藏着渠道商们对于线上优惠扶持不足的不满，以及对格力的积压产品存货过多、利益受损的情绪。
“优惠力度成为了直播成败关键”，但在实际操作中，这个问题一直没有得到解决。很多时候，产品主要是积压在销售商手里，而不是真正意义上的销量提升。此外，对于返利政策的一些套路也让许多渠道商感到愤怒，他们认为这些政策并非真正关心他们自己的利益。
老李曾经因为返利的问题无奈提货了一个高价洗衣机，却发现价格优势微乎其微，最终无法卖出。他表示：“大家对格力的认识仅局限于空调产品，其它系列产品几乎 nobody会买。”这也反映出了品牌影响力的重要性。
最后，一位渠道员工表达了他的担忧：“如果有一天董离任格力，我们是否需要重新构建或发生巨变？”这个问题揭示了当前关系可能存在的一个临界点或爆破点，其实挺可怕的事。在这样的背景下，不少原本忠诚于格力的渠道员工正在考虑离开，或许只有这样才能找到更合适的地方去发挥自己的价值。
