南京财经大学理财获客不应仅依赖降低物品费率策略

降低费率虽然能暂时吸引客户，但并非长期解决问题的办法。投资者在选择理财产品时，更加关注产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。

近来，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，这些公司既调低了业绩比较基准，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设为0。

资产收益率下降是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率持续走低、预计还会有进一步降息以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难维持较高的收益。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些公司面前的难题。

通过提供优惠费用作为一种营销手段，可以一定程度上吸引新客。但如果这种竞争演变成简单的价格战，将压缩企业利润空间，并影响整个行业长远发展。因此，只靠降低费用不能长久解决问题。投资者更看重的是产品能够带来的实际回报，如果这方面做不到，再多的一般性减免也无济于事。

要想让客户持有并持续投资，一定要紧跟市场动态，加强研究分析，以适应宏观经济变化和政策转向。此外，还需深入了解底层资产的情况和风险特征，从而提高自己的投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来提升总体表现。

除了提供具有竞争力的回报之外，还应该着眼于提高服务质量，让客户感受到良好的体验。这包括及时与他们沟通了解需求，以及定期发布信息帮助他们增强意识。此举不仅可以保持现有顾客，还能吸引新的潜在顾客加入。

随着科技进步和金融创新，不断探索新的业务模式也是重要途径之一，比如利用大数据人工智能开发创新的产品满足不同需求；利用互联网移动应用拓展销售服务范围，为用户带来更丰富多彩的选择。

最后，要记得，在追求高效益同时，我们必须坚守合规原则，不忽视保护投资者的权益。只有不断加强自身实力才能赢得信任与认可。而不是短视地依赖单一策略，而是要建立起一个稳固而可持续的人才团队，这样才能真正地应对未来的挑战。