重庆财经学院理财获客需注重物品增值而非单纯降费率

降低费率虽然能暂时吸引客户，但并非长期解决问题的方法。投资者在选择理财产品时，更加关注产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。

近来，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，其中调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的情况，这些公司在调降业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。

当前市场面临的是底层资产收益率下行的问题。在市场利率下行、降息预期持续且“资产荒”环境中，传统理财产品很难维持较高收益。这使得如何吸引并保留更多客户成为了挑战。

通过提供更有吸引力的费用结构，理财公司确实能够短期内提高其竞争力。不过，如果这种做法演变成一场关于费用水平的价格战，它将削弱企业正常盈利能力，并对整个行业长远发展造成负面影响。因此，只靠降低费用来缓解问题并不够，更需要考虑提高产出的方式和策略。

要想吸引客户进行长期投资并保持他们对理财产品持之以恒的态度，我们需要关注两方面：一是及时捕捉市场机会，以提升产出；二是加强风险管理，从而保证投资回报与安全性平衡。此外，还应不断深入研究宏观经济走势和政策变化，以便及时调整策略，并根据不同类型资产的表现情况来提升自己的投资能力和风险控制水平。

除了提供具有竞争力的收益外，服务质量同样不可或缺。通过有效沟通了解用户需求，并根据这些信息调整我们的服务与策略，可以增强用户满意度，同时也是留住现有顾客并赢得新顾客的心智的一种手段。此外，不断发布分析报告可以帮助我们更好地理解市场动向，为用户提供更好的决策支持，而这正是增加忠诚度的一个关键因素所需达到的效果。

最后，在科技进步与金融创新不断推进中，我们还应该探索新的业务模式和增长途径，比如利用大数据人工智能技术开发更多创新的金融工具，以及利用互联网平台扩展我们的销售网络。这不仅能够满足多元化需求，也能够促进业务增长。但同时不能忽视合规性与风险防控，同时保护投资者的权益也是必须坚守的一条原则，因为只有自身实力强大才能赢得信任与认可。