2025-04-14 智能仪表资讯 0
降低费率虽然能暂时吸引客户，但并非长期解决问题的方法。投资者在选择理财产品时，更加关注产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调低了旗下产品的业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，不仅调整了业绩比较基准，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持较高的收益水平。因此，如何吸引并保持更多客户成为摆在这些公司面前的难题。
通过提供优惠费用作为营销手段，可以短期内赢得一些新客戶。不过，如果这种竞争只基于费用而不是基于产品质量，那么它会压缩企业利润空间，并影响整个行业长远发展。降低费用只能缓解问题，而不是久远之计，因为投资者更看重的是他们所投资项目能够产生多少回报。如果没有足够高的回报，再多次折扣都无法确保他们留下来。
那么，要想让客户持有并且持续投资，这就需要做好几方面的事情：第一要紧跟市场变化和政策动向，以此来调整我们的策略；第二要深入了解各种底层资产的情况和风险特征，以提高我们的能力和风险管理水平；第三还要通过科学配置资源来减少风险提高效益。这就是我们应当采取行动的地方。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应该更关心顾客体验和服务需求。而且我们应与顾客保持良好的沟通，从他们那里获取信息，然后用这个信息去改进我们的策略。这不仅可以帮助我们留住现在的人，也能吸引未来的潜在人群。此外随着科技不断进步，以及金融系统不断创新，我们也应该探索新的业务模式和增长点，比如使用大数据技术开发创新型商品，或利用互联网扩展销售渠道。但同时我们不能忽视合规性及防范措施，因为保护消费者的权益才是真正重要的事情。
