2025-04-14 智能仪表资讯 0
降费率虽能暂时稳住获客，但非长远之策。投资者选产品，重视收益率，不是哪怕降低最多的费用也能留住他们。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司纷纷调低业绩基准，从5个基点到100个基点不等。这背后，是对客户流失担忧的应对。同时，还推出管理费减少措施，一些公司甚至将费率定为0。
资产收益下行是市场现实。对于这些公司来说，在利率下行和“资产荒”背景下，传统产品维持高收益难度大增，这成了一个难题。
通过让利降费，确实吸引了眼前的客户。不过，如果演变成一场“价格战”，会削弱企业盈利空间，对行业发展不利。降费只缓解问题，不可持续，因为投资者更看重收益。如果无法满足，他们即便再优惠，也难以留住。
要如何吸引并保留客户？提升产品收益和捕捉市场机会至关重要。理财公司需要深入研究经济走势与政策变化，加强投资策略调整。此外，还需了解底层资产情况和风险特征，以提高能力和水平，并通过科学配置减小风险、增加收入。
除了提供竞争性的收益外，服务质量同样关键。在良好沟通中理解需求，便于调整策略，同时提供报告分析，让人意识到风险与投资，这既保留现有，又赢得新客。
科技创新也是趋势所在，可以探索新的模式，如利用数据技术推出独特产品，为多元化需求作答；借助互联网拓宽销售及服务范围。
值得注意的是，在追求高效益时不能忽视合规与防线保护，只有自身强大才能获得信任与认可——这是保持竞争力的关键之道。
