2025-04-14 智能仪表资讯 0
降费率虽能暂时稳住获客，但非长远之策。投资者在选理财产品时，收益率才是重中之重。一旦收益不佳，即便费率再优惠，也难以留住客户。
近期，农银、民生、华夏等理财公司接连调低业绩基准，从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，它们不仅调低了业绩基准，还推出了管理费减少措施，有些甚至将费率直接降至0。
底层资产收益下滑，是当前金融市场面临的现实挑战。在利率下行、预计还会有降息以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品维持高收益已难。因此，如何吸引并留住更多客户，对理财公司而言是个难题。
通过让利方式吸引顾客，如若演变为费率“价格战”，只会缩小企业利润空间，对行业发展产生负面影响。所以，只能暂缓问题，不是长久之计，因为投资者更看重产品收益，而不是再优惠的费用。
要想吸引顾客长期持有并持续投资？关键在于捕捉市场行情，加强产品收益。此外，应加强对宏观经济和政策走向的研究，以及深入了解底层资产，以提升风险管理水平和投资能力。
除了竞争性收入外，更需关注客户体验和服务需求，为他们提供良好沟通与互动平台，以调整产品策略。此外，可以定期发布报告分析，让客户增强风险意识，这样既可留存现有，又能吸引潜在用户。
随着科技进步与金融创新，我们也应探索新模式、新增长点，比如利用大数据智能技术开发创新品；借助互联网扩展销售与服务范围。这需要注意，在追求高效益时，一定坚守合规防线保护投资者权益。而打造自身实力，是赢得信任认可的根本所在。
