2025-04-14 智能仪表资讯 0
降费率虽能暂时稳住获客，但非长远之策。投资者选购理财产品，关注的不仅是费率，更在于收益率。一旦收益无法满足预期，即便最优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司相继下调业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。面对潜在客户流失风险，这些公司不仅调整了业绩基准，还推出了减少管理费的措施，有些甚至将费率降至0。
当前市场面临的是底层资产收益下行。这对于金融机构而言，在利率持续下行和“资产荒”环境中，传统理财产品维持高收益已成为挑战。如何吸引并保持客户，是摆在这些企业面前的难题。
通过降低费用来吸引顾客确实有效。不过，如果这变成了一场价格战，将压缩企业利润空间，不利于行业发展。降低费用只能缓解问题，并非长久之计，因为投资者的首要考虑仍然是产品的盈余。如果盈余不足，再优惠也难以留住他们。
那么如何才能赢得客户的心？提升产品盈余是关键。这需要及时捕捉市场动态，加强对宏观经济和政策走向的把握，以及根据这些信息调整投资策略。此外，还应深入了解底层资产，以提高投资能力和风险管理水平，从而通过科学配置减少风险并增加盈余。
除了提供具有竞争力的盈余外，公司还应关注客户体验与服务需求。通过与他们保持良好沟通，可以更好地理解并改进产品策略。此外，还可以定期发布报告，以增强用户意识和风险意识。这有助于保留现有用户，同时吸引新用户。
随着科技发展和金融创新，一些公司也需探索新的业务模式。在大数据、大智能技术基础上开发创新的理财产品；利用互联网平台拓宽销售范围，也能满足多样化需求。
值得注意的是，在追求高效益时，一定要坚守合规原则与防范线，不可忽视保护投资者权益。在不断提升自身实力后，我们才能赢得信任与认可——这才是稳固未来的根本之道。
