2025-04-02 智能仪表资讯 0
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并不足以解决长期的获客难题。实际上，投资者在选择理财产品时更关心的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便是最优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司纷纷调低旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，不仅调低了业绩比较基准，还推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。
当前市场面临的一个挑战就是底层资产收益率持续下行。这对于金融机构来说，在利率持续下行且“资产荒”仍然存在的情况下，传统理财产品很难维持较高收益水平。在这种环境中，如何吸引并保持客户成为一个巨大的问题。
通过提供优惠费用作为营销手段，可以暂时提高产品竞争力。但如果这种策略演变成一场“价格战”，只会压缩企业利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只靠降低费用来缓解问题显得短视，而关键还是要提升产品收益能力，以满足投资者的预期需求。
为了长久地吸引和留住客户，理财公司需要采取多种措施。一方面，要密切关注市场变化和经济政策动向，以及深入研究各种底层资产，以科学配置资产、降低风险并提升回报。此外，还应重视提升服务质量和改善用户体验，让客户感受到更加贴心的服务，从而加强与客户之间的情感联系。
此外，由于科技不断进步和金融创新带来的机遇，不断探索新的业务模式也是必要的一步，比如利用大数据人工智能技术开发新型理财产品，或通过互联网渠道拓宽销售范围，以适应市场变化中的需求变化。同时，也不能忽视合规性与风险控制，最终建立起坚实的人设实力，为赢得投资者信任奠定基础。
