河南财经政法大学理财获客不能仅靠降费率需创新物品营销策略

降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长期的解决方案。客户在选择理财产品时，更加关注的是产品的收益率。如果收益率无法满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以保持客户流失。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司相继下调了旗下的产品业绩比较基准，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失担忧，一些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了管理费减少措施，有些甚至将费率降至0。

资产收益率下滑是当前金融市场面临的一个现实挑战。在利率持续走低且“资产荒”环境中，传统理财产品难以维持高收益。因此，如何吸引并留住更多投资者成为了一个问题。

通过费用优惠作为营销手段确实可以起到一定效果。不过，如果演变为一场价格战，将压缩企业利润空间影响行业发展。降低费用只能缓解问题，并不是长远之计。毕竟，在选择产品时，投资者更看重的是实际收入，而非仅仅靠收到的款项再优惠几分钱，就能留住人心。

要想吸引长期持有并持续投入资金，可以通过捕捉市场行情、提升产出的方式来实现。这意味着需要加强对宏观经济和政策变化的研究分析，以便及时调整策略。此外，还需深入了解不同底层资产情况和风险特征，以提高能力和风险管理水平，从而通过科学配置资产来控制风险增强产出。

除了提供具有竞争力的产出外，更应关注客户体验服务需求与沟通互动，以了解他们真正需求，然后调整优化策略。此外还可以定期发布报告分析帮助客人增强意识防范。这既能留住现有客群，也能吸引潜在客群进来加入我们这个社区。

此外科技不断进步金融创新日新月异，我们也必须积极探索新的业务模式增长点，比如利用大数据智能技术开发更具竞争力的产出以满足多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围扩大我们的视野。

最后记得追求产出提升要坚守合规底线防范风险不能忽视保护权益，不断提升自身才是赢得信任认可之道。