2025-02-02 智能仪表资讯 0
在“双十一”购物节结束后，各大品牌纷纷公布了自己的销售数据。其中，高速吹风机制造商徕芬（也称为徕芬科技）表现尤为出色，其销售额超过4.4亿元，全系产品销量达到80万台以上，单品LF03和SE系列的销售额均破亿。这使得徕芬在短时间内声名鹊起。
深入探究徕芬的崛起过程，我们发现这个成立仅四年的新品牌，在小家电领域发展不到三年的时间里，就已经掌握了市场营销的关键点，并且取得了显著的成就。同时，作为高速吹风机头部品牌之一，徕芬还宣布进入电动牙刷市场，以实现多元化发展。
然而，在竞争愈发激烈的小家电市场中，不仅需要应对众多竞争者的挑战，还要面对同质化产品带来的更大的压力。对于创始人叶洪新的初次创业尝试而言，他早年通过淘宝电商服务积累了丰富经验，并成功地接待了十余万用户并赚取第一桶金。但他两次创业都以失败告终，这些经历让他在电机和高速马达领域积累了一定的技术知识。
2016年，当英国品牌戴森推出其高速吹风机时，它迅速占据了市场，因为其轻便、快捷、低温监控以及负氧离子等特性赢得消费者的青睐。不过，由于高昂的价格，这款产品也引起了一些消费者关于是否值得购买的问题。在此背景下，一场“平替”战开始展开，其中包括如叶洪新这样的新兴品牌试图通过研发技术来降低产品售价，使之更加亲民。
经过一番努力，最终有几个新兴品牌推出了自己的高速吹风机，比如叶洪新的公司——徕芬科技，他们宣称搭载11万转/分钟的马达，可以与戴森11.5万转/分钟相匹敌，但定价却只有戴森的一半。此外，还有直白电子科技旗下的HL9和追觅第一代硬件艺术家的Hair Artist这两款也是基于11万转/分钟马达设计，但定价分别是799元和999元。
随着技术日益成熟，该品类零售份额飞速上升，同时平均价格也在不断下探，这进一步推进该品类向普通消费者普及。目前，小家电行业已经呈现出一片繁荣景象，而奥维云网数据显示2022年前8个月，该品类零售额份额从42.9%增加到60.1%，零售量从5.4%增加到13.4%，成为整个家庭用电器市场中的最大分支；同期，平均价格由1491元下降至853元。
尽管如此，要想依靠低价站稳脚跟并不容易，即使是初出茅庐的徕芬，也曾面临过艰难时刻，如运营中心工作人员所述，上市后的第一个月只卖出了三台机器。而为了拓宽流量渠道，有建议使用直播带货方式，不过由于产能限制和芯片短缺问题，以及高昂坑位费，对于初期实力有限的小型企业来说这是一个巨大的挑战，所以他们决定将目光投向B站这种UGC（用户生成内容）平台进行科学分析式种草，以满足B站用户对于科技视频需求，从而获得大量关注。
但真正扭转局势的是其发布的一则名为《深度对话徕芬主创：那些不为人知的秘辛》的宣传片，以及之后坚持召开新品发布会并运用科普对比、工艺揭秘等方式集中输出“硬核”内容，让人们看到更多背后的故事与技艺，从而获得513k+观看数及43k+粉丝。这一切都帮助提高了品牌知名度，为未来扩张奠定基础。
2022年，是徕فن迎来了业绩增长的一个高峰，其销售收入突破15亿元，而2021年的收入约为1亿元，大幅增长。此外，它们还是首次超越戴森19.1%销量份额，在第三季度销售份额达到64.5%，成为榜首，并远远超越其他竞争者。但即便如此，被指责存在质量问题的事例仍然存在，如故障停止、焦糊味等，而且换货后再次遇到相同故障的情况也不少，因此被指出现门槛太高的问题困扰着客户们。而这些问题似乎阻碍不了它持续创新、新颖设计以及广泛接受性的道路上前行。
