2025-01-08 智能输送方案 0
在双十一购物节的迷雾之中，家电市场为何显得如此平静？市场营销的每个环节都值得探究，从产品策略到广告推广，再到客户互动，每一步都影响着最终的销售成绩。今年双十一，家电厂商们似乎对于这场大促并不热衷，只有少数几家知名企业如海尔、美的等在11月12日如期发布了他们的业绩战报，而绝大多数家电企业则保持着一贯的安静，他们似乎对这个年份的大促不感兴趣。
今年双十一，大品牌天猫和京东相继公布了创纪录增长，但是在众多家电企业和商家的表现却显得很低调！是双十一对家电市场和消费者的刺激作用逐渐减弱了，失去了价值吗？还是说，家电厂商们对于双十一的大促认同感下降了？或者说，在这个过程中存在一些不可言说的隐患与问题？
根据我们掌握的情报显示：今年家的"国补"政策加持之下，以及主要厂商的一系列让利措施，最终使得最近五年来达到“价格谷底”，包括空调、冰箱、电视机、洗衣机以及厨房用具等主销产品均被认为“太便宜！”甚至比出厂价还要低。
其中，一些高端精品家庭用品出现了一波强劲反弹。许多家庭电子设备从10月中旬开始，就已经因为断货而受到关注。而且，这种断货情况不仅限于某些特定的产品或品牌，而是涉及到了主要品牌的大部分主销产品。这意味着，即使在很多家庭电子设备看来，今年双十一也依然热闹异常，并且市场上的出货量非常强劲。
特别是在国家补贴政策实施后，一线城市中的许多居民意识到，“购买家庭电子设备可以获得20%国家补贴”，并且知道“这些补贴将会在本次单11之后结束”。因此，他们提前赶上了这次单11购物狂欢。
总结来说，本年的单11对于家庭电子行业带来了几个明显变化：
家庭电子商品以旧换新国家补助政策加速销售，让利和优惠带动了一批顶级品牌公司销售增加，同时也导致出货量普遍上升。
在竞争激烈的情况下，不仅要拼产品，还要拼服务，还要拼价格，还要拼营销执行力、渠道完善性，以及精准覆盖目标用户。
市场竞争更加明显，热门品类不再局限于传统电视等大型 家用电器，而转向清洁用品、生活用品；同时，没有创新手段，只能通过联手政府提供的国家补贴进行降价让利，以此抢夺用户；最后，没有大的风暴冲击，只有紧密肉搏混战。
因此，在这一轮比赛中获胜者并不多，大多集中在各个品类TOP3至TOP5内的大型企业与品牌。此外，由阿里巴巴、大疆、小米等领导的渠道店铺，也取得了良好的成绩。然而，对那些未获得国家补助资格的小规模乡镇经销商来说，他们已半个月未开张。
那么，为何这一年的单11没有像往常那样喧嚣呢？一方面，是因为消费需求降级，加上整体消费疲软。在这种背景下，无论是制造商还是零售商，都选择精准投入，不追求热闹而追求效果。一方面，则是由于之前就已经展现出的消费热点——以旧换新国家补助计划，使得人们早已提前行动起来，这自然减少了人们对单11活动本身关注度。
当然还有更深层次原因，那就是整个行业两极分化现象越发严重，有些成功，有些失败，因此整个市场呈现平静状态，没有以前那种喧嚣气氛！
