2025-01-08 智能输送方案 0
市场营销的本质是如何将产品融入到人们生活中，让其变得不可或缺。天猫双11家电爆发的背后，隐藏着松下幸之助提倡的“自来水哲学”，即通过不断地创新和优化，使得产品像自来水一样普及于民。
在《小巷人家》中，小栋哲为了看电视而频繁拜访邻居张爷爷，这反映了当时电视机作为一种奢侈品仅有少数家庭拥有的情况。然而，随着时间的推移，从黑白电视到彩色电视，再到液晶电视、互联网电视，中国家庭逐渐实现了从无到有的转变。这一过程正体现了企业和行业发展以及社会进步的一部分。
面对存量市场增长难题，松下幸之助的“自来水哲学”仍然具有启示意义。一方面，国内消费者对于更高质量、更多功能的家电产品存在强烈需求；另一方面，家电厂商不断推出新技术、新产品，以满足这一需求并保持竞争力。
价格因素也是阻碍供需匹配的一个重要因素。在双11期间，加上国补政策，大量优惠加倍的家电产品如同“自来水”般流向消费者手中。这不仅为短期内提供了一次增长机会，也为长远而言成为行业升级与社会进步的大好时机，就像十多年前的下乡运动改变了农村生活一样。
近期数据显示，即便面临消费信心低迷、房地产降温、人口下行等挑战，但中国家的电市场依然迎来了增长。线下的门店和线上的平台都见证了这一变化，如河池市宜州区某家电门店和湖南省汨罗市某卖场销售额激增，以及天猫大家电预售首小时成交同比大涨765%等。
空调、冰箱、洗衣机等七大品类成交增速显著，其中空调成交增长超1200%，冰箱暴涨超1800%。此外，在双11现货开卖阶段，一些品牌也取得了喜人的成绩，如海尔、小米等品牌单品成交破千万。此次双11，不仅是线上销售业绩的大幅提升，更是扩大其在家电领域优势的一次机会，为淘宝天猫平台占据全网第一位提供坚实基础。
虽然三重压力依旧，但这一次爆发背后的动力是什么？是否可持续？答案可能在于结合“天时+地利”。首先，“国补”政策提供了一股强劲推动力，其次，是淘宝平台及其合作伙伴们精准把握节奏，与国家补贴相辅相成，最终让好产品以低价呈现在消费者面前，就像松下的洗护业务那样四小时就达到了8776万人民币销售额，并排名第三位。这些都是成功策略中的关键要素。而对于未来的发展趋势，我们或许可以期待更多关于促进供应链效率与成本控制创新的事情发生，而不是简单地追求价格竞争，因为真正让商品被广泛接受并且持久流传于世的是那些能够承载起人们日常生活所需价值的人才智慧创造出的东西，它们像是通往每个家庭的心灵深处那扇永远敞开的大门——或者说，那是一种既能被所有人享用的，又能让每个人感受到它特殊性的物资——就是我们通常说的"生意"或"事业"！
