产品定价的艺术深入浅出的市场营销五种策略

在市场营销中，产品定价是企业制定销售策略和实现盈利目标的重要环节之一。正确的定价不仅能够反映出产品的价值，也能影响消费者的购买决策。在这个过程中，企业可以运用多种不同的定价策略来达成自己的目标。本文将探讨市场营销中的五种主要定价策略，以及它们如何帮助企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

1.成本加成法

定义与应用

成本加成法是一种最直接、最简单的一种价格设置方式，它将生产成本加上一定比例或固定金额得到最终售价。这一方法通常用于新兴行业或者小型企业，因为它相对简单，不需要进行复杂的市场调研。此外，这一方法也适合那些由于规模效应无法很好地控制单件成本的小型制造商。

优缺点分析

优点：

简单易行，不需要复杂计算。

能够确保公司获得足够利润以维持生存。

缺点：

不考虑竞争对手和市场条件。

价格可能过高或过低，没有吸引力。

2.平衡法

定义与应用

平衡法则结合了成本因素和竞争对手价格之间寻求一个平衡点，以达到最大化利润。这种方法要求企业了解其所处行业内其他公司采取的价格水平，并根据这些信息来调整自己的价格。这是一种较为灵活且实用的方法，可以根据具体情况进行调整。

优缺点分析

优点：

考虑到了竞争对手以及潜在客户需求。

可以帮助提高产品在特定的价格区间中的可接受性。

缺点：

需要持续跟踪并分析竞争对手动态变化。

在某些情况下，可能导致被动地追随他人而非主导市场趋势。

3.领导者定位法（Skim Pricing）

定义与应用

领导者定位法，即“抛锚”或者“搅局”政策，是指设立一个高于平均水平但并不超过最高限度的大众商品或服务价格。这种方式通常由创新领先品牌采用，以便通过快速收回投资并获取额外收益，然后再逐步降低到更具吸引力的层次。此时，由于初期投入较大，一些消费者可能会因为高昂的初始售價而选择等待折扣，但对于那些愿意支付更多的人来说，这样的行为无疑体现了一种独特品质感和尊贵感。

优缺点分析

优点：

允许品牌建立自身独特优势，如奢侈品或技术先锋品牌。

可以迅速回本并积累资本用于进一步发展业务。

缺点：

有风险，如果没有足够强大的品牌力量，或是存在替代品，将面临大量消费者流失的问题；

高昂开端可能限制潜在用户群体，从而减少总体销售量；

4.追随者（Penetration Pricing）

定义与应用

追随者战略是在进入新的、充满潜力但尚未完全开发出来的地方开始实施低于正常范围的大幅度折扣。这种战术旨在通过迅速占据巨大的份额来压缩对方竞争者的能力，同时利用经济效益促进客户忠诚度增长。这一战术常见于新兴产业、新产品甚至新地区推广之初，以此刺激需求，增加整体销售量，从而创造规模经济，并通过这一过程培养稳固客户基础。

优缺点分析

优點:

- 可以快速建立起庞大的用户群组，为后续扩张提供良好的基石；

- 对于一些初创型公司来说，有助于解决资金短板问题，使得公司能更快地扩展业务范围；

欠佳之處:

-

预计未来收入会受到压缩，因即使最初成功吸引了大量顾客，但长远来看，这部分顾客若不能转化为忠实顾客，则只会带来暂时性的收益，而不是持续增值资源；

有时候由于刚开始的时候给予太多折扣，对后续还想保持高利润率有所困难；