2025-01-23 智能化学会动态 0
中国家居企业的海外拓展之路：从代工到渠道，跨境电商成新趋势
随着全球经济的复杂性和不确定性逐渐增加，中国家居产业链的“外迁”已成为行业发展的一个重要趋势。从去年至今，多家跨境家居企业已经开始谋求IPO，如圣奥科技、傲基科技等。今年4月，傲基科技正式向港交所递交招股说明书；去年11月，杰西亚启动A股IPO；而致欧科技则在去年成功上市。
据Frost & Sullivan数据显示，2023年全球家具家居产品市场GMV达到17367亿美元，其中线上渠道GMV为4373亿美元，年复合增长率达16.6%。此外，从中国海关总署提供的数据来看，一季度出口额保持强劲增长势头，以2846.9亿元计，比去年同期增长14.8%。
全球市场对高品质产品需求持续攀升，而传统制造业面临销售难题，这是国内传统家具制造企业“愁销路”的原因。而跨境电商正好成为了连接供需两方的桥梁，一批跨境家居企业因此获得了出海机会。
当前，“不出海，就出局”的说法在中国家居行业中广为流传。在国内需求疲软、地产调整影响下，“出海”成了许多家庭装饰企业实现新增长点的关键途径。但现在，我们正处于一个新的阶段。
过去，大批中国家的企业通过代工方式出口，但随着时间推移，一些品牌开始尝试直接面向海外市场。这一过程中，不仅提升了品牌国际化程度，也加强了产业链对国际市场影响力。不过，由于全球贸易环境日益复杂，加上重资产运作风险增大，使得重资产出海案例减少，而渠道型出海成为新兴趋势。
借助跨境电商平台，如Temu或TikTok等新兴平台，以及它们带来的“托管模式”，越来越多的小型和中型家庭装饰公司能够更容易地进入海外市场。这背后有几个原因。一方面，是因为全球电商渗透率不断提高，这为新兴国家提供了巨大的机遇。此外，这种模式也让小规模生产者可以降低成本，并且享受更高效率的事物处理能力。
然而，即便如此，对于这些家庭装饰公司来说，还存在一些挑战。首先，他们需要管理营销推广费用以及物流成本，因为这些费用会直接蚕食利润。此外，他们还需要应对那些由电子商务平台引起的问题，比如政策变动、节假日爆单或者被惩罚的情况，这些都可能导致他们处于被动位置。
尽管如此，在这个充满挑战性的环境里，有一些成功案例值得学习。比如致欧科技，它虽然2024年的盈利表现转弱，但其净利率仍然维持在6.8%，并解释称这一转变是由于推广费用的增加、运费及仓储费用上涨以及汇兑损益等因素所致。
综上所述，对于想要通过跨境电商进行国际扩张的家庭装饰公司来说，要想取得成功，就必须要找到一种既能降低营销成本与物流成本，又能减少依赖某个特定电子商务平台带来的不确定性的方法。这意味着他们需要建立自己的品牌力量，同时利用各种销售渠道以分散风险，并且灵活应对不断变化的地缘政治和经济环境。
