浙江财经大学教务处理财新客需除降费率外还需智慧营销策略

降低管理费率并非长久之计，投资者更看重产品的收益率。理财公司通过调降业绩比较基准及时缓解获客问题，但若不能提供满意的收益率，即便再优惠也难以留住客户。近期，农银理财、民生理财等多家公司出于对底层资产收益下行可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时推出了管理费减少措施，有些甚至将费率调整至0。

市场利率下行、预计降息以及“资产荒”现象是当前金融市场面临的挑战。对于理财公司而言，在这样的环境中，传统理财产品维持高收益已变得困难。此时，如何吸引并保持客户成为他们面临的问题。

虽然通过费率优惠可以暂时吸引顾客，但这种策略如果演变成一场费用“价格战”，会削弱企业正常盈利能力和行业发展潜力。因此，只能暂时解决问题，而不是长远之计，因为投资者在选择产品时，更关注的是其实际价值和回报，如果这些不令人满意，即使有额外减免，也无法真正留住他们。

要想确保客户持久地信任并持续投资于理财产品？关键在于敏锐捕捉市场变化，并提升产品性能。理财公司应深入研究宏观经济走向和政策动态，以便及时调整策略。此外，还需精通各类底层资产表现与风险特性，以提高自己的决策能力和风险控制水平，从而实现有效资源配置，使得产品既安全又有益。

除了竞争力的收益以外，理财公司还应专注于改善服务质量与体验，为用户提供更加个性化、贴心的支持。这包括建立良好的沟通渠道，与顾客共享需求与期望，以及定期发布分析报告来增强用户意识与风险理解力，这样既能够留住老顾客，又能吸引新人加入。

随着科技进步加速和金融创新不断推陈出新， 理財机构同样需要探索新的业务模式寻找增长点，比如利用大数据或人工智能开发独特优势；借助互联网技术拓宽销售网络，将服务覆盖更多领域。

最重要的是，无论追求什么样的收入增长，都必须坚守合规原则保护投资者的权益，不可忽视任何事项打造自身实力才能赢得信任与认可。这才是实现长远目标所必需的一步棋。在这场激烈竞争中，只有不断提升自己才能稳固地站在前沿。