西南财经大学天府学院理财新客需注重增值服务降费率不足以吸引全场

在金融市场的激烈竞争中，理财公司面临着如何吸引并保持客户忠诚度的挑战。降低费率作为一种营销策略，虽然能够暂时缓解获客问题，但它远远不能成为长期解决方案。投资者在选择理财产品时，其首要关注点是产品的收益率。如果预期收益率无法满足其需求，再优惠的费率也难以留住这些潜在客户。

近期，一些知名理财公司如农银、民生、华夏等陆续调整了旗下产品业绩比较基准，这一调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对底层资产收益率下行和“资产荒”带来的挑战，多家理财公司采取措施降低管理费或直接将费率调至0。这一系列措施显示出它们对于市场利率下行、降息预期仍然存在以及当前投资环境下的担忧。

然而，在当前复杂多变且充满不确定性的市场环境中，只凭减少成本是不够的。投资者需要的是一个既能提供稳健回报，又能承诺风险控制合适的理财产品。而且，与传统模式相比，更具创新性和竞争力的服务体验显得尤为重要。在这个过程中，技术进步为我们提供了新的机会，比如通过大数据分析来提升服务质量和精准化推广，同时利用互联网平台扩展销售渠道，为客户提供更加便捷、高效的服务。

此外，合规与风险管理同样不可或缺，它们构成了确保投资者的权益得到保护的一个坚实基础。不断提升自身实力，是赢得消费者信任和市场认可不可或缺的一环。此举不仅有助于维持现有客户群，还可能吸引更多新顾客，并促进企业长远发展。因此，不仅要关注短期内是否能通过降低费用来吸引用户，更重要的是要考虑如何建立起一个基于高质量服务和持续增值能力的长久品牌形象，以此来塑造自己的核心竞争力。