2025-02-17 智能化学会动态 0
在2022年6月的热浪中，大家电市场迎来了一个充满期待的618促销期。与往年的狂欢相比，这一次的开门红提前至5月31日20：00，预售期和后续活动紧密交织，展现了平台们对市场的精准把控。而当真正到来时，“开门红”确实如期而至，但三周数据显示，其后的“静悄悄”却让人难以预料。
专业电商在主场优势下表现稳健，而策略变化带来的流速失速则使得其他平台稍逊一筹。奥维云网（AVC）分析指出，这背后隐藏着复杂的原因。在疫情好转之际，消费者积压需求；然而国内经济仍处于下行通道，加上收入减少和消极预期，消费者信心持续低迷，使得内需不足。
直播电商和兴趣电商近年崛起，不仅流量从平台聚焦转向碎片化多元，也引入了私域化战术。不过今年4位头部主播缺席导致流量短缺，同时渠道变革和高频刺激也降低了对促销活动依赖度。
价格方面，降价幅度并未显著增加，这或许是企业成本压力或市场预期所致。高端化、套系化产品曾是销售额关键驱动力，但房地产低迷及疫情影响装修行业，使得消费者的需求减弱。此外线下品鉴会受限而线上高端推进不力，更显其触点减少趋势。
总结来说，即便大家电市场韧性依旧，但需求恢复需要时间。企业应重点关注刚需产品，并抓住机会窗口，如冰箱换新等瞬间爆发需求。而结构升级虽面临挑战，却成为了改善经营核心手段。
厂商应理性看待此次“静悄悄”，随着渠道变革加快，每次爆发恐怕难以持续，以抖音为代表全域电商登台舞台时刻准备，与自有渠道互搏加剧须谨慎费用率投入产出关系，以及逐渐由销量逻辑转向生意逻辑调整。
渠道建设方面重视一二线市区用户新触点建设，加快前装渠道、精品店布局，同时关注抖音等新流量平台布局，为未来赢取更多空间。
