2025-02-02 智能化学会动态 0
本科学市场营销是否愚蠢？老板电器的劲草式企业如何在周期中生存？
随着疫情三年对厨电行业的冲击，市场增速放缓，以及行业结构调整，“风雨”似乎无处不在。但是，就如同材料力学中的韧性和塑性一样，有些企业能够在这场“风雨”中坚持下来，甚至发挥出更大的增长潜力。老板电器就是这样一家企业，它凭借自己的“劲草式”策略，在2023年上半年创下了11.04%的增速，这远高于整个行业平均增速。
那么，老板电器是如何做到的呢？首先，从产品创新来看，老板电器不仅巩固了烟灶等优势产品，还进行了洗碗机、集成灶等品类的本土化创新。其次，在渠道深耕方面，加大投入到直播电商、下沉市场等更细分渠道，以此来拓宽销售网络。再者，在服务提升方面，以专业的厨房改造服务撬动存量市场。
对于存量市场来说，即使是传统品牌，也有很大的挖掘空间。在东易日盛数据显示，由于家庭居住环境改善需求不断增长，二手房翻新装修成为主流，因此老板电器通过优化产品结构，并结合社会化媒体和代言人营销策略，将洗碗机1-6月全渠道销售额同比增长34.28%，零售均价同比增加7.78%。
此外，与其他竞争对手相比，老板电器在下沉市场表现尤为突出。在奥维云网数据显示中，它油烟机、嵌入式整体、消毒柜等品类销售额及销售量均为市面TOP1。这也证明了通过加强对下沉区域网点建设以及提升服务团队能力，可以有效地扩大市场份额。
值得注意的是，在互联网时代，不仅要关注规模增长，更要重视价值增长，即企业核心竞争力/对消费者价值的增长。在数字化加速与厨电新周期到来的背景下，价值增长至关重要。而实现这一目标需要重新思考企业使命，从为客户服务转变为真正以用户为中心。这也是为什么老板电器能够领跑行业，因为它改变了经营思维，将用户思维与数字化相结合，为用户提供更加个性化、高效率且便捷的手段。
例如，其推出的AI烹饪助理，可以直接解决烹饪难题，同时满足分享与社交需求，让烹饪过程变得更加互动和有趣。此外，对于数字基础设施建设也给予了高度重视，如4月AWE期间完成数字厨电i7全面升级，这些都展现出了公司对于技术创新和用户体验提升的承诺。
总之，本文揭示了一种关于如何保持业务稳定并持续成长的心理状态：即从简单地追求短期利润转向一种基于深度理解消费者的行为模式和心理特征而设计产品和服务的人口心智战略。这种战略涉及将所有资源投入到那些最可能产生最大影响力的领域，而不是试图同时涵盖所有可能存在的问题或机会。这是一种既可行又可持续的事业发展方法，并且已经被许多成功案例所证实，比如像苹果这样的科技巨头，他们一直以来都是以极端专注于少数几个关键任务而著称，并因此获得巨大的成功。
