市场营销专业能否帮企业穿越周期

在材料力学中，韧性和塑性是两个关键概念，它们分别代表了材料在承受外力时的抗变形能力和形变后的保持新形状的特性。同样地，在商业环境中，这两个概念也可以被应用于企业的发展。在这个充满挑战性的时代，尤其是在经历了三年疫情之后，许多企业面临着前所未有的困难，而那些拥有韧性的企业，如“劲草”，则能够抵御各种风暴并持续成长。

老板电器就是一个例子。这家公司在厨电行业中展现出了令人瞩目的增长速度，即便是在疫情期间，也成功保住了其市场份额，并且在2023年上半年创下11.04%的增速，这远远超过了行业平均水平。奥维云网（AVC）的数据显示，2023年上半年的烟灶等厨卫刚需品类同比增长4.2%，洗碗机、消毒柜等品质需求品类同比增长5.5%。那么，“劲草”如何炼成？老板电器或许有答案。

如果说“内卷”是2022年厨电行业的关键词，那么2023年上半年的关键词可能是“重回增长”。根据奥维云网（AVC）的推总数据显示，2023年上半年的最大特点之一就是重回增长，其中烟灶销售额合计231.5亿元，同比增长2.5%。疫情三年，对于厨电行业来说最大的困扰之一就是确定性不足。而经过今年上半年，我们已经基本告别高增长时代，每一次行业转向都是一次挑战，也是一次机会。

事实上，从奥维云网提供的数据来看，只有极少数头部品牌才能带领整个行业走出低谷。而老板电器正是一个这样的例子，其全渠道市占率一直稳居首位。在存量淘汰赛中，加强核心产品创新与深耕渠道，是提升竞争力的重要手段之一。

对于所有企业来说，有增 长才有未来。据普华永道思略特近年的调查显示，大部分接受调查的人认为growth 是非常重要甚至最为重要的一项因素。在市场由增量转向存量的情况下，要想做好生意，就必须突破限制，同时挖掘存量市场中的潜力。

从老板电器来看，他们通过以下几个方面实现了这一目标：一是对传统产品进行本土化创新，比如洗碗机；二是加大投入到直播电商、下沉市场等更细分渠道；三是提升服务质量，以更加专业的手段撬动存量市场。此外，他们还注重价值增长，即通过不断提高核心竞争力和提供更多对消费者价值，从而促进长期可持续发展。

值得注意的是，在互联网时代，当用户思维与数字化相结合时，将会产生新的可能性。这一点体现在老板电器打造的数字厨房解决方案，以及他们推出的AI烹饪助理功能，都旨在利用技术工具重新定义人与烹饪之间关系，让用户在烹饪过程中找到自己的价值，并提升幸福感和成就感。这不仅仅是一个关于产品升级的问题，更是一个关于如何以用户为中心设计业务流程的问题。

综上所述，不论是在旧日还是今日，无论面临何种挑战，只要坚持韧性与塑性的原则，即使是在逆境之中也能找到前行之路。对于那些想要成为“劲草”的企业来说，或许需要反思一下自己是否具备这些必备条件，以及怎样才能将它们发挥得淋漓尽致。如果这样做的话，就像当初那根劲草一样，在风雨交加之际依然屹立不倒，为我们树立榜样。