2021年最新市场营销学题库及详解全面掌握市场营销策略

市场营销学题库及答案2021年

一、市场调查与分析

1. 市场调查的重要性：市场调查是市场营销活动的基础，通过收集和分析信息，可以帮助企业更好地了解市场趋势、消费者需求和竞争对手状况，从而制定有效的市场营销策略。

2. 市场调查方法：市场调查方法包括定性和定量两种。定性方法主要包括访谈、观察和焦点小组等，而定量方法则包括问卷调查、数据收集和分析等。

3. 市场调查步骤：市场调查通常包括明确调查目标、设计调查方案、收集数据、分析数据、解释结果和应用结果等步骤。

二、市场细分与定位

1. 市场细分：市场细分是将市场按照消费者的需求、行为、地理位置等因素进行划分，以便企业更有效地满足不同消费者群体的需求。

2. 市场定位：市场定位是企业根据自身的优势和目标市场的特点，为自己在目标市场中所占据的位置。

三、产品策略

1. 产品组合策略：产品组合策略是指企业根据自己的目标市场和产品特性，选择适合自己的产品组合方式。

2. 产品差异化策略：产品差异化策略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品，以满足消费者的特殊需求。

四、价格策略

1. 成本加成法：成本加成法是指企业将产品的生产成本与预期利润相加，以确定产品的销售价格。

2. 竞争定价法：竞争定价法是指企业根据竞争对手的价格，来确定自己的产品价格。

五、促销策略

1. 广告策略：广告策略是指企业通过广告宣传，提高产品知名度和美誉度。

2. 销售促进策略：销售促进策略是指企业通过优惠、赠品、竞赛等方式，刺激消费者购买。

六、营销渠道策略

1. 直接销售：直接销售是指企业通过自己的销售团队，直接向消费者销售产品。

2. 间接销售：间接销售是指企业通过代理商、经销商等第三方，向消费者销售产品。