2025-01-24 新品 0
华为电视的价格战：市场营销中的英雄故事
在中国市场，苏宁易购最近回应了媒体询问，表示华为电视正与他们接触，这表明华为电视上市的时间日益临近。国家3C质量认证中心也显示了一款由华为生产的电视获得了认证，这进一步证明了华为电视即将到来。
为了实现其目标，即销售出一千万台的电视机，柏铭科技认为价格战是不可或缺的手段。事实上，在国内市场中，国产电视已经占据领导地位，小米、创维、海信和TCL分别成为前四名，而在1990年代末长虹曾经一度成为第一大品牌。
然而，由于长期以来的竞争，国内市场仍然被价格战所主导，这导致国产企业净利润率普遍偏低。在2017年，该行业的净利润率仅有1.5%，这主要是因为价格战造成的一系列后果。
小米加入这个领域时，它虽然强调性价比，但实际上还是通过价格竞争来吸引消费者。随着小米在国内市场份额增加，其对整体均价下滑起到了推动作用。一季度数据显示，由奥维云网发布，有关数据显示尽管总体出货量同比下降1.1%，但零售额却同比大跌13.1%，这是由于价格更激烈导致销售额降幅远超出货量减少幅度。
国产企业不得不通过打折促销来赢得市场份额，因为它们缺乏自己的核心竞争力。面板是最关键部件之一，它们占成本六成以上。而且目前京东方虽然居于全球首位，但它提供的是液晶面板，与韩国三星和LG推出的QLED/OLED面板相比显得不足以支撑高端市场。
至今为止获得认证的 华为产品就是液晶屏幕，以京东方供应。这意味着它与其他本土品牌一样，都只提供液晶技术，在高度同质化的大环境中避免参与价格战似乎并不容易。
除了强调集成了5G和AI等技术优势之外，要想让这些独特功能成为其竞争优势显然不是件容易的事情。对于4K甚至8K视频来说，其容量极大，一部两小时4K电影就需要80GB存储空间，而20分钟8K视频则达到TB级别。这意味着对于消费者而言，无论是购买设备还是使用流量成本都极高，使得5GTV难以被广泛接受。
AI技术作为当前趋势，每家公司都喜欢在产品中加入AI功能。但是在之前，小米、创维等其他品牌也提出了类似的概念，如帮助用户选择节目或提升观看体验。而作为新进入者的 华為要带入新的创新并非易事，而且这种创新往往可以被他人轻易复制。
要达成年销售千万台这样的目标，就必须像其他成功企业那样进行激烈的价格战争。如果不这样做，那么如何实现这一目标？尤其是在当今如此激烈竞争的情况下，不打折促销几乎是不可能实现这个目标的。此外，如果想要在高端市场建立自己的地位，并且以创新而非低廉定价著称，则更加困难，因为三星和LG都是先行者，他们首先采用自家的QLED/OLED面板供给自己的品牌产品，对于新的参与者来说，要改变这一现状非常艰巨，即使是最积极发展OLED技术的小米，也只能依赖液晶屏幕主导整个业务线。此时此刻，只能说创新与现实之间存在差距，让我们期待未来会有更多突破发生吧！
