2025-04-24 新品 0
董明珠直播带货65亿，喜忧参半。喜的是，她的直播成为了格力的销售风云，也为她赢得了媒体和大咖的赞誉。然而，背后渠道商们却在默默承受着巨大的压力。
“董明珠掌舵下的格力太强势，我们斗不过。”一位渠道商私下吐露他的不满。他表示，虽然格力在直播上取得了巨大成果，但对渠道商来说，却是一场灾难。省级总代理官腔明显，层级制度过于严厉，小渠道商根本无法获得尊重。
而董明珠听不到基层渠道商的声音，这让他们感到被忽视和不公平。一位曾经十年忠诚于格力的原渠道商转投美的门下，他说：“我选择离开，因为我想获得尊重，而不是被看作是可以任意利用的人。”
6月1日，当天的直播活动销售额达到了65.4亿元，这个数字惊人的高达了一季度营收的32%。然而，这一切都发生在一个特殊时期，一季度空调零售量同比下降46.6%，家电整体零售额降幅约45%。
面对这种市场环境变化，线上销售成为家电行业发展的一个关键点。而对于格力来说，它一直是一个短板。在2019年第一季度空调市场报告中，只有16.3%属于其占比。这意味着，无论是从营收压力还是市场份额来看，线上销售都是格力的必须建立起来的基础。
但如何吸引消费者？尤其是在家电产品如此价格敏感的情况下，对于线上优惠扶持力量至关重要。如果没有足够的大力度优惠，那么消费者可能会更倾向于去实体店或通过其他平台比较购买，而非守候在特定的时间内进行抢购。
尽管目前看来董明珠个人话题性和品牌性让外界持续关注，但也有人提出了质疑：这些成绩是否能长久保持？而且，对那些存货过多、利益受损的渠道商来说，他们的心情则是不一样，他们认为这是打击自己的策略，不顾及他们承受能力。
老李这样描述他与格里的经历：“每当提到此事，我就咬牙切齿。不仅返利直接补货，还需要我们自己支付现金，同时使用返利费用，从新提货。这简直就是套路。”
因此，对于未来，如果有一天董离任，或许将会有新的开始，有人提出重新构建与渠道之间关系，以确保双方都能共赢。但现在，就像老李计划那样，“甩掉”这个角色似乎已经成为许多人心中的选择。
