2025-04-24 新品 0
董明珠直播收入65亿，喜忧参半。喜的是，她凭借自己的魅力和格力的品牌影响力，成功吸引了大量消费者，在直播带货中创下了65亿的销售额。这个数字不仅震惊了整个行业，也让董明珠成为了一名真正的网红巨星。但是，这背后隐藏着渠道商们的苦恼。
很多渠道商私底下抱怨说，他们在格力手里很难获得尊重和利益。他们指出，格力对待渠道商过于强势，不给小渠道商讲话的机会，而董明珠作为一个高层管理人员，听不到基层渠道商的声音。这导致一些渠道商选择转投其他品牌，比如美的，因为那里他们能获得更多的尊重和更公平的地位。
2019年底，一位十年之久的原格力渠道商转投美的门下。在与蓝科技面对面交流时，他表示：格力太强势、不把渠道商当人看；省级总代理官腔明显，存在严重的问题；即使成为美的渠道员工也不赚钱，但他能获得尊重，所以他决定离开。
6月1日，是一天特殊意义重大。当天，格力电器举行了一场大型直播活动，“格力健康新生活”，通过整整六个小时的手动补贴促销，最终销售总额达到了65．4亿元，为家电行业创造了新的纪录。此前四场直播共计40天时间内，其销售额分别为23万、3．1亿、7亿、65．4亿，可以看出这次直播成果“爆炸式”增长。
随着飞涨销售额，对线上直播态度发生变化，从最初坚持线下的到未来将变为体验店，与消费者沟通交流，这也反映出了公司业绩压力的情况。受疫情影响2020年Q1白电零售降幅约45％，空调零售量同比下降46．6％；具体到格力的营收20.395亿元同比减49.70％；归属上市公司股东净利润15.58亿元同比减72.53％。
然而，对于线上产品来说，大幅度优惠扶持才是关键。如果价格相差不大的情况下，一些消费者宁愿去实体店或通过线上比较购物，而不是守候在固定的时间内进行抢购，因此优惠也是重要因素之一。
虽然从短期效果来看，活跃起到了缓解业绩压力的作用，但长远来看，还有很多问题需要解决。一方面，由于积压商品主要在销售商手里，如果从这些人的角度来考虑，那么这些商品并没有真的被卖出去。而另一方面，对于返利政策等事宜，有时候会让一些事情变得复杂甚至亏损，即使是在市场环境不好的时候也难以变现。
对于这种关系是否能够维系下去还有未知数，如有一天董离任之后的情况如何，还需观察其发展。不过目前老李计划甩掉所有涉及到的产品，并且绝不会再染指任何与此相关的事务。他认为大家对家的认识仅限于空调产品而已，而且相较海尔美的一些系列产品，没有价格优势，因此根本无法卖出。这就意味着老李多年的经验表明，只要别的事情都做得好，但是如果你不能提供足够好的产品，那么你的努力都将付诸东流。
