2025-04-24 新品 0
在董明珠的直播带货中，格力电器创下了65亿元的销售额，这一成果无疑是令人瞩目的。然而，这背后却隐藏着渠道商们对于格力的不满和困扰。
据报道，一位十年之久的原格力渠道商转投美的门下，他表示：格力太强势，不把渠道商当人看；省级总代理官腔明显，渠道商之间有严重的层级制度，过于强势的省级代理不听甚至不给小渠道商讲话的机会；即使成为美的渠道商也不赚钱，但能获得尊重，所以他甩货加盟美。
另一位老李也分享了他的经历。他说，当时从格力的返利中提货空调，但价格高昂，与海尔美的相比毫无价格优势，根本卖不动。老李多年的经验表明，大多数人不会买格力品牌，只认空调。
很多时候，格力的产品主要是积压在销售商手里。如果从格力看，是销售出去了，但从渠道看，这些商品积压在自己的手里。一个例子是，他们通过线上1.5匹悦风空调1999元，而实际提货价2599元扣除折让成本大概2400元。但如果卖不出去，不但拿不到补贴，还要还差几百元。而疫情期间取消补贴，更让他们咬牙切齿。
针对返利需要提货产品，有针对返利专门机型，而这类产品只能用五成返利加现金购买提货，比如现金开票5400元、返利指定机型6200左右，则需用3100元现金和3100个返利。这意味着越多投资越难变现。
归根结底，对于这些问题，即使董明珠带来了巨大的收益，也无法改变这一点。因此，对于未来的发展，无论是否有新的领导者出现，都需要重新审视与渠道关系的问题，以找到更合理、更公平的地位。此外，还存在许多未知数，比如如果有一天董离任，将如何影响这种关系？这正是一种危机感，让人们意识到必须采取行动来解决这些问题。
最后，我们不得不思考，如果不是因为直播带来的红利，那么是否还有其他方法能够缓解业绩压力并帮助出货？答案似乎并不简单，因为优惠扶持才是促进消费者的关键。在这个过程中，每个人都希望看到的是一种更加健康、稳定且可持续发展的人际关系和市场营销策略。而这一切，都始于一个基本的事实——只有共同努力才能走向成功。
