美国最成功的家族企业之一科勒如何在150年里勇往直前市场营销怎么学它是如何不懈努力不断创新以至于能够

科勒：如何在150年里成为全球卫浴领导者？市场营销怎么学？金梅，作者砺石商业评论出品。中国有谚“富不过三代”，英国人说“Clogs to clogs in three generations”（三代穿回下田鞋），美国人说“Shirtsleeves to shirtsleeves in three generations”（三代穿回烂衬衣），已经传承了四代的科勒，却完美地破解了这个“三代命运咒语”。作为迄今美国最庞大的家族企业之一，世界上少有公司能如它一样，保持150年的行业创新领导地位。目前，科勒的业务和企业遍布世界各地，包含厨房卫浴、动力系统、以及知名酒店和世界级高尔夫球场。尤其在主业厨卫领域，科勒秉持“缔造优雅生活”的理念，致力于 “使每一件产品都能展现出那个时代的最高水准”。而在上述成绩背后，是几位风格迥异的科勒，他们共同成就了科勒公司与众不同的辉煌。

第一代：创业

1873年，当时正值大萧条期间，一家农具铸造厂即将倒闭，但29岁的约翰·麦克·科勒看到了机遇。他以5000美元从岳父手中买下了这家小型铸铁厂，并成功转变为面向本地市场的小型工厂。这是他成立公司的一个开始，也标志着他对艺术品质追求的一种独特方式。

第二代：再创业

1901年2月，一场火灾几乎摧毁了所有积累。但沃特决定不放弃，他用6.2万美元重建工厂，并且推出了整体铸造搪瓷浴缸，这是一次技术革新，为公司带来了新的生机。在沃特看来，“勤奋的人生是光荣，不勤奋的人生是不道德。”

第三代：扩张

1927年，即便面临竞争激烈的情况下，沃特依然坚持艺术化提升产品。他引入新技术设备和经销网络，将产品打入美国卫浴制造前三。他还推出了彩色搪瓷卫浴用品，使得洗澡不仅仅是一个基本需求，更成为一种享受。

第四代至今：持续创新

今天，在经过多次挑战后，最终实现跨越150年的时间周期的是一个家族企业，而不是某个人的事迹。虽然每一位家庭成员都可能会因为个人经历而被记住，但是他们共同努力所建立起来的事业才是真正永恒的。而对于那些想要学习市场营销技巧的人来说，从历史上最成功家族企业之一取得成功提供了一些启示——无论是在经济困难还是快速增长的时候，都要坚持自己的信念和价值观，同时不断创新，以适应变化并领先于竞争对手。