2025-02-02 新品 0
在4月14日，国内一家互联网电视制造商推出了一个名为“硬件免费”的活动，以零售价的方式吸引了大量消费者的关注。这个模式并非首次出现，但这次的实施似乎更加成功。通过内容补贴硬件销售的理念已经多年来就被提及，但这次看似真正实现了这一目标。人们对此种模式感到好奇，不禁思考：买会员赠送硬件与买硬件赠送会员之间到底有何差别？
每当听到某些互联网公司宣扬其内容生态时，我总是觉得这种说法有些虚幻无实。但当这些公司展示广告收入和销量数据时，人们惊讶地发现，这种生态确实能够带来利润。不过，这条道路并不容易走。
虽然乐视以其强大的内容生态而闻名，其盈利能力令人瞩目，但同样以互联网生态著称的微鲸科技在2015年却遭遇巨额亏损。而其他几家互联网电视厂商，如暴风、风行、PPTV等，也都在奋力挣扎，每年的销量和利润增长都难以显著提升。
关于智能电视领域内的互联网生态，可以大致分为两类，一种是像乐视那样追求全面的垂直整合，而另一种则是如酷开这样的平台合作共赢模式。这两种方法所需投入资源截然不同，乐视需要消化大量内容，同时面临中国版权意识增强的问题，需要庞大的资金去购买版权。而酷开等合作伙伴则能自由选择行业内优秀供应商，但是失去了对内容服务的控制权。
尽管中国市场庞大，可建立起这样一个生态系统仍然是一项艰巨任务，因为想要提升体量并且分享其中的一份成果，并不易。如果真的按照乐视式的大规模免费提供产品，没有用户，那么利润又如何产生？因此，只凭着生态概念无法圈住用户，这不是一种相互促进关系。
基于上述分析，我得出结论，即使只是依靠技术创新或市场营销策略，让产品变得免费也不够，更重要的是要让产品本身具有竞争力的质量。现在消费者不会仅仅因为价格便宜就购买，如果没有品质，即使价格再低也无人问津；反之，如果产品品质高，则即便不完全免费，也有人愿意抢购。而优秀产品才能成为传统厂商中占据领先地位的人选。此外，在电视领域，有了优质硬件，再加上免费服务，就算必须付费才能使用，也有人愿意争取。这听起来可能有点矛盾，但其实这是补贴经济常用的做法之一，是暂时性的创收手段之一。
