2025-02-02 新品 0
在4月14日，国内一家互联网电视制造商推出了一个名为“硬件免费”的活动，以零售价的方式吸引了大量消费者的关注。这个模式通过内容补贴硬件销售的理念已经多年来提及，但这次似乎是首次真正落地实施。这种生态模式看似打败了传统的硬件收费模式，但仔细分析却发现买会员送硬件和买硬件送会员之间差异并不大。
每当听到互联网电视厂商宣扬其内容生态时，我总感到那是一种虚无缥缈的概念。但当他们展示广告收入和销量数据时，我惊讶地发现生态确实能带来经济效益。不过，这条道路并非轻松可行。
虽然乐视集团以其强大的内容生态而闻名，其盈利情况令人印象深刻，但同样以互联网生态著称的微鲸科技在2015年便出现了1.3亿元的大额亏损。而其他竞争对手，如暴风、风行、PPTV等，他们也都在生存线上挣扎，销量和利润都未能有显著提升。
关于智能电视的互联网生态，大致可以分为两种类型：一种是像乐视这样的全方位整合型生态，另一种则是如酷开平台类别共赢型生的，它们各自所需投入资源截然不同。乐视需要巨资购买版权，而酷开则需要与行业内优秀供应商合作共同发展，这样的合作模式失去了对内容服务掌控力。
中国市场尽管庞大，但是建立起这样一个能够支撑所有参与者利益的大环境，并不容易。一方面，每个人都希望分享其中的一杯羹；另一方面，要想提升自身体量并非易事。如果真的仅凭乐视这样的模型，即使没有用户，也难以形成正循环，因为没有用户，那么任何形式的利润都是泡影。
基于以上原因，我得出结论：让硬件免费，不仅仅依靠建立起良好的网络关系，还必须要让这些产品本身具有竞争力的品质。在今天消费者不会因为你价格低廉就购买，如果没有质量即便是免费，也无人问津。而如果产品本身优秀且价格合理，即使还需付费使用服务，那也有人愿意抢购。这听起来好像无法产生收益，但其实许多补贴经济就是如此运作，只不过暂时主要依赖于广告收入来维持经营。
