社会上智能电视是否真的免费市场营销策略包括多种手段臣妾恐怕还做不到这样的惊喜

我在刚刚过去的4月14日，国内某个互联网电视厂商推出了一个令人瞩目的活动，以零硬件价格+等价会员费，宣称“硬件免费”，这是内容补贴硬件口号多年来的真正落地。这种生态模式似乎战胜了硬件收费模式，但仔细分析买会员送硬件和买硬eware送会员之间的差别又有多少呢？

每当听到互联网厂商谈论内容生态，我总觉得那是一种虚无缥缈的东西。但是，当他们展示广告收入、销量数据时，我惊讶地发现生态确实能赚钱。不过，这条赚钱之路并不轻松。

虽然乐视以其强大的生态系统取得了巨大成功，但同样打着互联网旗帜的微鲸科技2015年就亏损1.3亿元。其他如暴风、风行、PPTV等互联网电视厂商，也都在生命线上挣扎，没有太大的突破。

关于互联网电视智能生态，可以分为两大方向：一是像乐视那样的大而全，二是像酷开等平台类的小而精。两者所需力量截然不同。乐视需要吞并大量内容，而版权意识增强的中国需要巨资购买。而酷开则可以自由选择优秀供应商，但失去了对内容和服务掌控力。

尽管中国市场庞大，但任何类型的生态都建立在体量之上。大众都想分享利益，却难以提升体量。如果真的按照乐视生的思想，没有用户哪来的利润？所以仅凭概念圈住用户是不够的，这不是反哺关系。

因此，我得出结论：让硬件免费不仅要依靠生态，还必须让产品本身优秀。不仅如此，即便没有必要付费使用，只要产品品质足够吸引，就有人抢购。这听起来好像无法盈利，但是补贴经济就是这样干——暂时靠分发广告创收吧。