2025-02-02 新品 0
在4月14日，国内一家互联网电视公司推出了一个令人瞩目的活动：零硬件成本与等值会员费的结合。通过“内容补贴硬件”口号，这种模式已经被提及多年，但这次似乎是真正落地实施了。这种生态模式看似击败了传统硬件收费模式，但细究之下，买会员送硬件和买硬件送会员之间差异又有多少呢？
每当听到某些互联网企业夸耀他们的内容生态，我总感到那是一种虚幻无穷的理念。但当看到他们展示广告收入和销量数据时，我惊讶于生态确实能够带来利润。不过这条赚钱之路并不容易。
虽然乐视以其强大的内容生态而闻名，但同样打着互联网旗帜的微鲸科技，在2015年就出现了1.3亿亏损。而其他竞争对手，如暴风、风行、PPTV等，也都在求存边缘挣扎，销量和利润并未取得显著突破。
关于智能电视领域的生态大体可以分为两类，一类是像乐视那样追求全面发展的生态，一类是如酷开这样的平台合作型生态。这两种类型所需投入的资源完全不同。乐视需要大量资金购买版权，而版权意识越发严格的情况下，这成为巨大的挑战。而酷开等合作共赢模式则能自由选择行业内优秀供应商，但失去了对内容和服务控制力。
中国市场虽巨大，但建立任何形式的生态，都需要庞大的基础。在众多参与者中，每个人都希望分享一份果实，却难以提升自己的规模。如果真的仅依靠乐视式“免费”的思想，没有用户，又如何产生收益？因此，只凭单纯的概念无法吸引用户，更不用说创造利润。这不是一种互惠关系。
综上所述，我得出结论：让硬件免费并非仅凭构建良好的网络环境即可实现，而必须使得产品本身具备足够高品质。消费者不会因价格便宜而购买，如果产品没有质量，即使免费也无人问津；没有需求，就谈不上什么网络效应或许价值链上的位置。此外，在电视行业，有优秀产品支持的大品牌才占据销售排行榜前列。而如果能提供既高品质又免付费用（但可能只有付费会员才能使用）的产品，那么即使需要支付订阅费用，也有人抢购。这听起来好像有点不可持续，但是分发广告收入作为暂时性的盈利方式也是常见做法。
