2025-02-02 新品 0
我在4月14日见证了一场国内互联网电视厂商的大型营销活动，他们以零硬件成本和等价会员费的方式，成功打造了一个名为“硬件免费”的狂欢日。这次活动似乎真正实现了内容补贴硬件的理念，但仔细思考，这与买会员送硬件、买硬件送会员之间的差异又有多少呢？
每当听到互联网厂商夸耀其内容生态，我总觉得那是一种虚无缥缈的概念。但是，当他们展示广告收入和销量数据时，我惊讶地发现生态确实能够产生经济效益。然而，这条道路并非一帆风顺。
虽然乐视集团取得了巨大的财务成就，但同样以互联网生态为核心的微鲸科技在2015年就遭遇了1.3亿元的亏损。而其他互联网电视公司，如暴风、风行、PPTV等，也都面临着生存挑战，其销量和利润增长都未能显著突破。
关于智能电视生的两大方向，一是像乐视那样全面整合资源，二是像酷开这样的平台合作模式，它们各自需要不同的力量。乐视通过垂直整合需要大量内容，而版权意识增强的中国市场中，乐视必须投入巨资购买版权。而酷开则可以自由选择优秀供应商，但失去了对内容服务控制力。
尽管中国市场庞大，但是建立起任何形式的人口群体，都需依靠规模。在竞争激烈中，每个玩家都想分得一杯羹，却难以提升自身实力。如果真如乐视生态中的理论，没有用户，又怎么可能获得利润？因此，只凭着生态概念无法吸引用户，更不用说创造利润。这不是一种反向作用链条。
基于上述分析，我敢于提出结论：要让硬件免费起来，不仅仅依赖于构建生态，还必须使得硬件本身优秀。现在消费者不会单纯因为价格便宜而购买，即便免费也无人问津；产品若无品质，便无法吸引顾客；没有顾客，就谈不上什么生态建设。因此，在电视行业，那些拥有优秀产品传统品牌才占据销售榜首。而如果能提供高质量且免费的产品，即使必须使用会员才能使用，也有人抢购。这听起来像是不能盈利，但其实这是经常采用的补贴经济手段暂时通过分发广告来盈利。
