2025-01-23 企业动态 0
降低费率只是短期手段，无法长久稳固理财客户。投资者在选择理财产品时，更加看重收益率的吸引力，即便是最优惠的费率也难以抵御不满意的收益预期。
近日，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继推出调整业绩比较基准的举措，这些基点数值从5个至100个不等。面对市场利率下降和“资产荒”的挑战，这些公司通过减少管理费用或将费率设置为0，以此来缓解因收益下降而可能出现的客户流失问题。
然而，当前金融市场面临着底层资产收益率持续走低的问题。对于这些机构而言，在市场利率持续下行、降息预期仍未消散的情况下，要维持高收益产品已成为一大挑战。这使得如何吸引并保留更多投资者成为了他们必须解决的问题。
作为一种营销策略，让利于客户通过费率优惠确实能够暂时吸引新客，但若演变为无休止的竞争，则会削弱企业盈利能力，并影响整个行业发展。因此，仅靠降低费率来获客并非长远之计，因为投资者更关注的是产品能否提供合适的回报，如果回报不足，即便是最优惠的一切都难以保持其忠诚度。
要想实现长期稳定的客户关系与增强产品竞争力，就需要采取其他措施了。在不断变化的地缘政治环境和全球经济复苏趋势中，加强对宏观经济走向以及政策动向分析，以及及时调整投资策略显得尤为重要。此外，还应深入研究不同类型底层资产，以提高风险管理水平，同时寻求科学配置风险以提升整体产出。
除了提供具有竞争力的收入外，更重要的是要关注客户在使用过程中的体验质量及服务需求。通过建立良好的沟通渠道与用户互动，不断了解他们所需，从而进一步改进产品设计。此外，将定期发布市场报告和分析进行到位可以帮助用户理解自己的风险意识，这有助于既维护现有用户群体也赢得潜在顾客。
同时，也应该探索新的业务模式创新增长点，比如利用科技手段，如大数据人工智能开发独特化且具备竞争力的金融工具；借助互联网技术拓宽销售渠道，使得服务范围更加广泛可达。
最后，对于追求最大化效益同时保障合规性与风险控制非常关键，无论是在科技还是服务上，都需不断加强自身实力以获得信任，为未来做好准备。如果没有坚固的人才基础和系统性的结构改革，那么即使拥有最佳的人口统计学资料也无法保证成功，只能说“打铁还需自身硬”。
