2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来吸引潜在客户确实可以起到一定效果。不过，一旦这种策略演变成一场价格战，这会压缩企业正常利润空间，并且可能影响整个行业长远发展。因此，我们不能只依赖于这类措施来解决问题，而必须寻找更根本和持久性的解决方案。
为了能够吸引投资者长期持有并持续投资，他们需要看到一个稳定的和高效能的地方。在这个过程中，加强对市场趋势和政策变化的监控，以及调整投资组合以应对风险，是非常关键的一步。此外，还应该提供与众不同的服务体验，以满足不同用户群体不同的需求，从而建立起忠诚度。
最后，我认为最重要的是要让我们的行为符合最高标准，不断提升自身能力，以此来赢得公众信任和认可。这是一个不断学习、创新和适应挑战的大循环，只有这样我们才能保持竞争力，同时保证了我们的业务健康发展。
