2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，我们如何吸引并留住更多用户，就成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，降费率一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展有影响。因此，我认为，只能暂时缓解问题，而不是长久之计。我更关心的是产品能够提供什么样的价值和服务。如果没有足够好的价值和服务，再优惠也不容易吸引或留住用户。
那么，我们如何才能吸引用户长期持有并且持续投资我们的产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。我们需要持续加强对市场深入研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还要深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高我们的投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来减少风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的收益外，我还要更多关注用户体验与服务需求。在保持良好沟通与互动中理解他们需求，从而更好地调整策略，同时定期发布报告帮助增强他们意识，这样既能保留现有顾客，也能吸引新顾客加入。
此外，与科技不断进步及金融创新相适应，我还需积极探索新的业务模式增长点，比如利用大数据人工智能推出创新性强且具竞争力的新品，不断拓宽销售范围。而最重要的是，在追求效益的一同时必须坚守合规防线保护用户权益，不断提升自身实力才是赢得信任与认可之道。这就是我的思考。
