2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在所有人面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来向客户让利确实可以起到一定作用。不过，一旦演变成持续竞争价格战，这会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展造成负面影响。而且，只靠调整费用结构是解决问题的一种表象，它并没有触及根本原因，即提升产品质量和服务水平。
因此，我认为最重要的是要提升产品本身的价值，而不是仅仅依赖于折扣或促销活动。我相信，只有通过提供具有竞争力的回报，同时提供卓越服务和体验，我们才能真正吸引并保持投资者的信任和忠诚。这需要我们不断地改进我们的业务模式，加强与消费者之间沟通，以及利用技术创新来提高效能和满足需求。此外，我们还应确保遵守所有监管规定，以维护公平交易原则，并保护消费者的权益。在这个不断变化的地球上，不断学习和适应新挑战才是我所追求的一种生活方式。
