河南财经政法大学理财获客不能仅靠降费率在社会上引领新风潮

我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的还是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，我如何吸引并留住更多客户，就成为了摆在我面前的难题。

作为一种营销手段，我通过费率优惠向客户让利，确实可以起到一定揽客作用。不过，将费率优惠一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展不利。我明白了，只有提高产品质量和服务水平才能建立长远合作关系。

然而，要想吸引客户长期持有并且持续投资我的理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。我应持续加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，并调整投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以科学配置资产减少风险并提升收入。

除了提供具有竞争力的收益外，我还应更多关注客户体验和服务需求。在与他们保持良好沟通中，不断了解他们需求与期望，从而更好地调整或优化我的策略。此外，可以定期发布市场报告或投资策略分析，为他们增强投资意识和风险意识，这样既能留住现有用户，也能吸引潜在用户来接触我的服务。

此外，与科技不断进步相结合，我还应探索新的业务模式，比如利用大数据、大师智慧推出创新性更强、竞争力更强的地产转型；借助互联网移动应用拓宽销售范围，让我们的服务更加便捷可及。这才是我赢得信任和认可的一条道路。