2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，我们如何吸引并留住更多客户，就成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，将其演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展造成负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。
毕竟，我在选择理财产品时，更关心的是产品的收益。如果没有达到预期，再优惠也不足以留住我。我认为，要想吸引我和其他投资者长期持有并且持续投资，可以通过以下方式：即时捕捉市场行情，加强研究分析，把握经济走势和政策动向；深入了解底层资产的情况和风险特征，从而提升投资能力和风险管理水平；提供具有竞争力的收益，同时关注我的体验需求；定期发布报告，以增强我的投资意识和风险意识。此外，还可探索新的业务模式，比如利用科技创新，不断拓宽销售服务范围，但必须坚守合规底线保护我的权益。在追求效益中不断提升自身实力才是赢得信任与认可之道。
