黑龙江财经学院理财获客需注重增值服务以弥补降费率影响在社会市场中

我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。

作为一种营销手段，通过减少费用来吸引潜在客户确实可以起到一定效果。不过，一旦这种策略演变成一场价格战，这会压缩企业正常利润空间，并且可能影响整个行业长远发展。因此，我们不能只依赖于这类措施来解决问题，而必须寻找更根本和持久性的解决方案。

为了能够吸引投资者长期持有并持续投资我们的产品，我们需要采取一些更加深入和全面的策略。一种方法是加强对市场情况进行研究和分析，以及根据宏观经济走势和政策动向调整我们的投资策略。此外，我们还需要不断提升我们针对不同类型底层资产风险特征和收益情况的理解能力，从而改善我们的投资决策能力和风险管理水平。这意味着我们可以通过科学地配置资产来减少风险并提高回报。

除了提供具有竞争力的回报外，我认为我们还应该更加关注消费者的体验和服务需求。在与他们保持良好的沟通中，我们可以了解他们所需以及期待，从而更好地调整或优化我们的产品。我们还应定期发布有关市场报告及分析，以此帮助消费者增强他们关于未来趋势及潜在风险意识。这不仅有助于保持现有的顾客群，也有可能吸引新的潜在顾客加入。

最后，我要指出的是，无论我们追求什么样的增长目标，都必须坚守合规原则，不忽视保护消费者权益的事项。只有不断提升自身实力才能赢得消费者的信任，并获得他们认可的一席之地。在这个快速变化的大背景下，只依靠简单的手段是不够滴，最终能否成功，还要看你自己是否准备好了去适应挑战并创造机会。