浙江财经大学教授警告社会理财获客不可一棒子打死降费率需结合多元化策略

我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，我们如何吸引并留住更多客户，就成为摆在我们面前的难题。

作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利，确实可以起到一定揽客作用。不过，将此演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。毕竟，当投资者选择我们的产品时，他们更关心的是我们的服务和保障。如果这些方面做得不好，即使提供最优惠条件，也无法留住他们。

要想吸引和留住客户，我们需要采取全面的策略。在捕捉市场行情和提升产品收益上尤其重要。这意味着我们需要持续加强对宏观经济走势和政策动向的研究分析，以及调整我们的投资策略。此外，还需深入了解各类底层资产的情况，以提高我们的投资能力并减少风险。此举有助于保持竞争力，同时减少因不可预见因素带来的损失。

除了提供具有竞争力的回报外，我还应更加注重用户体验。我可以通过与用户建立良好沟通来了解他们需求，从而改进我的服务。我还可以定期发布报告，以增强用户对风险意识，这样既能保留现有用户，又能吸引新用户加入。

最后，不断探索新的业务模式也是必需项。我可以利用科技创新，如大数据分析，为我提供更具创意性和竞争力的服务；或借助互联网平台拓展销售渠道，使我的服务更加便捷可及。这将帮助我适应不断变化的情景，同时赢得信任与认可。

然而，我必须记得，无论追求什么样的增长，都不能忽视合规要求以及风险控制。这是保护每一位投资者的权益所必须遵守的一条基本原则。在这个快速变化的大环境中，只有不断自我提升才能确保长远发展。