2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，我们如何吸引并留住更多客户，就成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，将其演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展造成负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。
毕竟，我在选择理财产品时，更关心的是产品的收益。如果没有达到预期，再优惠也不足以留住我。我认为，要想吸引我和其他投资者长期持有并持续投资，可以考虑以下策略：及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。我希望你们能够持续加强对市场研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还应深入了解各类底层资产的情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平，并通过科学配置来减少风险并提升收入。
除了提供具有竞争力的收益外，你们还应更关注我的投资体验和服务需求。在与我保持良好的沟通中，不断了解我的需求与期望，从而调整或优化你的策略。此外，还可以定期发布报告或分析，以增强我的意识并帮助他们理解风险。这不仅有助于留住现有用户，也能吸引更多潜在用户加入。
此外，与科技进步相伴随，金融创新不断推进，我也期待你们探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据、人工智能等技术开发新型商品，或扩展销售渠道以满足多样化需求。而且，这一切都需要坚守合规与安全，同时保护我们的权益。一切努力都是为了赢得信任与认可，是我们共同目标所致求的一种方式。在这个过程中，我们必须不断提升自身实力，这才是真正意义上的长远之计。
