2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来吸引潜在客户确实可以起到一定效果。不过，一旦这种策略演变成一场价格战，这会压缩企业正常利润空间，并且可能影响整个行业长远发展。因此，我们不能只依赖于这类措施来解决问题，而必须寻找更根本和持久性的解决方案。
为了能够吸引投资者长期持有并持续投资，他们需要看到一个稳定的和高质量的投资回报。此外，他们还希望获得透明和可靠的情报，以便做出明智决策。在这个背景下来看，即使我们采取了最激进的手段，比如调整成本结构或者提高服务水平，也不能忽视提供高额回报这一基本需求。如果没有足够好的回报，不管前面的宣传有多么诱人，最终都无法满足他们的心愿。
所以，对于那些想要建立强大品牌形象并保持竞争力的金融机构来说，其目标应当是提供具有竞争力的收入，同时结合良好的风险管理系统，为用户带来最佳体验。这意味着开发更加灵活且符合不同需求的人群定制化服务，以及利用最新技术，如机器学习算法，以改善我们的决策过程，从而为所有参与者创造价值。此外，还应该不断创新，不断探索新的业务模式或增长机会，以适应不断变化的地球经济环境，并与全球其他地区相互连接，使我们的服务更加全面和有效地覆盖全球范围内所有潜在顾客所需的一切内容。
最后，但同样重要的是，我们必须坚守原则，将合规性置于一切考虑之上，因为这才是维护消费者的权益以及我们的社会信誉所必需的一步。而要实现这一点，就需要我们不断提升自己的能力，让自己变得更加强大，这样才能真正赢得消费者的信任，并被他们所认可。
