2025-01-19 企业动态 0
我认为降低费率只是暂时缓解了吸引客户的难题，并不是长远之策。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果没有达到他们预期的收益率，即使有优惠的费率，也很难留住这些客户。
近来，农银理财、民生理财和华夏理财等几家公司都相继调低了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度各不相同，从5个基点到100个基点不等。这一系列措施出于对可能导致客户流失的担忧。在调低业绩比较基准的同时，这些公司也推出了减少管理费用的举措，有时候甚至直接将费率降至0。
面临着资产收益率下行这一现实问题，金融市场正处于一个非常敏感的时候。对于那些提供理财服务的人来说，在市场利率持续走低的情况下，以及人们对未来可能进一步降息的情绪中，“资产荒”这样的环境下，传统型号的理财产品几乎无法维持高收益水平。这就给这些公司带来了一个新的挑战，那就是如何吸引并保留更多的顾客。
作为一种营销手段，通过让利以促进销售确实可以起到一定效果。不过，如果这种做法演变成了一场“价格战”，那么这只会压缩企业正常盈利空间，并最终影响整个行业未来的发展。简单来说，只能用降低费用来暂时缓解问题，而不是长久之计。毕竟，对于投资者而言，他们更加关注的是哪种类型的事务——具体是关于该事务是否能够产生所需或希望得到的一定回报；如果这个回报不能够满足他们想要达到的目标，那么即便有任何形式的小小优惠，都不足以让他们坚持下来继续支持它。
要想真正地吸引顾客并且保持他们对某种事物持久兴趣，我们需要采取不同的方法。一方面我们需要紧密跟踪市场趋势和政策变化，以此指导我们的决策过程。一方面，我们还应该深入研究各种基础设施项目（例如：房地产、股票等）它们分别能提供什么样的收入以及风险是什么样子的，然后努力提高我们的能力去处理这些项目，同时尽量减少潜在风险发生概率。此外，还必须利用科学方式分配资源与资金以保证项目成功并为消费者带来最佳结果。
除了提供竞争力的回报外，我们还应更加注意顾客体验和服务需求。不断与每位顾客保持良好的沟通交流了解其需求与期望，然后根据这些信息调整或完善我们的工作计划。此外，每当我们发布最新报告或者分析最新策略时都会帮助提升消费者的意识及风险意识这样做不仅能够保持现有的消费者群体，而且还有助于新加入群体中的人们被动地被吸引过来加入我们共同参与事务的事情。
最后，由于科技不断更新和金融领域不断创新，我相信我们也有理由探索新的商业模式及增长机会，比如利用大数据技术创造独特且具有竞争力的产品，或许通过互联网平台扩展业务范围，让越来越多人认识到你存在这里，并开始信任你的品牌价值。
