2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，是摆在所有人面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用来向客户让利确实可以起到一定作用。不过，一旦演变成持续竞争价格战，这会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展造成负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长远解决方案。
为了吸引客户进行长期投资，我们需要更好地理解他们的心声和需求。这意味着必须提供具有竞争力的回报，同时注重提升服务质量和用户体验。此外，还需不断创新，以适应不断变化的情景，比如利用科技创新的方式推出新型化合物，以及扩大销售渠道，让我们的服务更加便捷可及。
最后，但最重要的是，我们必须始终坚守合规与风险控制原则，不断提升自身实力，以赢得投资者的信任和尊重。这才是我们走向成功不可或缺的一步。
