2025-01-19 企业动态 0
我认为降低费率只是暂时缓解了吸引客户的难题，并不是长远之策。投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果没有达到他们预期的收益，再优惠的费率也很难让他们保持留存。
近期，农银、民生和华夏等理财公司都采取了降低业绩比较基准作为竞争手段，这些调整幅度从5个基点到100个基点不等。出于对可能导致客户流失的担忧，一些理财公司不仅下调了业绩比较基准，还推出了管理费减少措施，有时候甚至将费率降到了0。
目前市场面临的一个问题是底层资产收益率持续下行。这对于理财公司来说，在市场利率下行、预计还会有更多降息以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持较高的收益水平。因此，如何吸引并保住客户成为了一个挑战。
通过让利的手段，比如通过费用优惠，可以暂时吸引一些客户。不过，如果这种竞争只局限于价格，那么企业就不得不承受压缩利润空间，从而影响整个行业发展。而且，这种方式无法提供长久解决方案，因为投资者最关心的是产品能否带来足够的回报。如果不能满足他们的预期，即便有额外减免，也无力留住这些投资者。
要想真正地吸引并保住客户，就需要着重提升产品性能和服务质量。在这个过程中，我们必须不断分析市场走势和政策动向，以此调整我们的投资策略。此外，我们还需深入了解各类底层资产的情况，以及它们所带来的风险，以提高我们的投资能力和风险管理水平。这意味着我们需要科学配置资产以降低风险，同时提升回报。
除了提供具有竞争力的收益以外，我们应该更加注重为客户创造良好的体验，并且理解他们对服务需求的一致性及变迁。在与客人建立良好沟通后，我可以更好地调整或优化我的策略。此外，我还会定期发布有关市场报告或分析，以增强用户对于金融决策知情度，以及帮助他们意识到潜在风险。这将既能够保持现有的关系，也能够促进新潜在顾客接触我们。
最后，不忘科技创新及金融领域不断变化的事实，我也应探索新的业务模式及增长机会。我可以利用大数据技术、人工智能等工具开发新的、具备竞争力的金融服务；利用互联网平台或移动应用扩大销售范围，为多样化需求做准备。然而，在追求高效益同时，我必须坚守合规原则，并保护每一位顾客权益，只有这样才能获得信任与认可，不断提升自身实力才是关键。
