2025-01-19 企业动态 0
我认为降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在这些企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过减少费用向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略演变成一场费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展造成负面影响。因此，只能暂时缓解问题，并非长远之策。
要想吸引客户长期持有并且持续投资，就需要采取更加有效的手段。我认为关键在于及时捕捉市场行情和提升产品收益。如果能够深入了解宏观经济走势和政策动向，以及分析各类底层资产的情况，这样就可以更好地调整投资策略，从而提高风险管理水平和投资能力。
除了提供具有竞争力的收益外，还应该注重提升用户体验和服务质量。这包括与用户保持良好的沟通互动，以便更好地了解他们需求，并据此调整或优化产品。此外，可以定期发布相关报告来帮助用户增强风险意识，这既能留住现有顾客，也能吸引新顾客。
随着科技进步和金融创新，我认为还应探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据人工智能技术开发具备竞争力的新型金融工具；借助互联网移动应用拓宽销售范围。此外，还需坚守合规防线，不忘保护投资者的权益，最终才能赢得信任与认可。
